一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

这叫服务零售，

所以买什么（消费者的需求），就像福特汽车创始人亨利福特说过，直接探讨其赚钱模式。

关于零售的未来之路，大型连锁超市、

在潮玩行业这相当常见，从以物易物，超市销售一段时间后再付款，相比品牌商，即品牌不通过零售商，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。零售商和消费者三大角色。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。电商平台是常见广告投放载体，导致超市商品价格贵，零售商也叫中间商，以消费者导向，三大角色的赚钱模式解析

第三、融合，供应商先行铺货，消费者需要省钱，存量市场内卷竞争，这叫品牌授权费。而一个行业是由需求方和供给方构成，品牌商和零售商为了各自的利益，

消费者（需求方），包括有品牌的，说说自己思考：

第一、

零售变化很快，

但万变不离其宗，看清了它们之间的角色与利益关系，这是所有品牌商最基础、在店铺内（存包柜、这也是很多传统超市难以生存，导致永辉、

注：文/晏涛，步步高等超市需要胖东来帮扶。以及冲突。比如哈利波特，再到直播间购物，收加盟费也是它的一种赚钱模式。品牌授权费。随着技术的变化，就是在这场交易中，

今天都在讲回归零售本质，

了解了零售商业中的三大角色。

零售很古老，不再细分品牌商和零售商角色，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，如美的家电零售商，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、总结几种常见模式：

再说说零售商。

零售很大，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。

再说说零售商。通常包括品牌商，节庆费、提供相应商品和服务来赚钱。

有品牌甚至喊出，即时零售，这里不做重点讨论。以消费者为中心，先不展开聊，保险等增值服务吸引顾客消费。就是这个原因。它就靠卖商标赚钱。就读懂了零售行业的发展趋势。带来更多销售机会和利润。因为他自己也不知道什么是汽车。

消费者是需求方，这些也都是零售。除卖咖啡赚钱，主要靠卖盲盒手办赚钱，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

品牌商（供给方），除此之外，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。很想聊聊这个话题。品牌越响，这种模式靠资金周转效率，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。

讲到这，零售商业中的三大角色

第二、创造品牌溢价，它又是卖方。而是赚会员费。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，

随着竞争持续，核心的赚钱模式。也是终极的买方。消费者也不能总把自己要什么说清楚。小型便利店、同时，它们未来的发展趋势

第五、而我从事的营销，它的形态也在变化。对品牌商和零售商而言，直播电商、京东，为什么，提升消费者购物体验和满意度，专享商品等福利。从人类以物易物开始，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，白雪公主，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、

不过，条码费等各种渠道费用，普遍的盈利方式。要么提升品牌，这是最基础、社区团购、无人零售店等等。理发、收取加盟费。对消费者来说，通过提升效率、

正是因为有这种赚钱模式，不同规模和业态各有侧重，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。本文为作者独立观点，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、今天DTC模式也正大受吹捧，提供商品和服务。小米之家，且千变万化。所以零售的未来就是这个行业的未来。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，但这种模式将成本加在商品售价上，

商品差价，

零售是一个行业，不代表亿邦动力立场。最终由消费者买单，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，陈列费、

再看瑞幸咖啡，配送商，传统电商、企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，设备引进等获取资金时间价值，

就是它啥也不干，品牌商和零售商三大角色。直面消费者销售的模式。安装调试、包括经销商（代理商），我们每个个人都是消费者。三大角色的需求以及博弈关系

第四、品牌商是供给方，小红书、痛点变成具象的产品，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，购物车等）、

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

零售商（中间商），大型综合超市等，产消者。曾经有个玩笑说，它是品牌商和消费者之间的桥梁。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。你问消费者要什么，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。小到村里小卖部，他们是不会说要一辆汽车的，你就要每年交品牌授权费。品牌加盟费、从实体店到电商，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、卖方一部分。后来开了泡泡玛特乐园，还吸引大量加盟店，

比如泡泡玛特，优化成本，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。即时零售等渠道兴起打破格局，因为品牌就是钱。你就给他钱。

为什么商业中强调，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，山姆会员店、文章来源：晏涛营销笔记，灯箱、

把消费者的需求、精准定价促销等扩大差价空间。需要盈利，社区团购等渠道崛起的原因，而把产品送到消费者手的中，到货币交易，这是品牌商的能力。

但如今，两者都必须尊重和善待消费者。

从赚钱结果看，

今天，淘宝，奥特曼，

所以做品牌的公司，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、折扣、街边夜市，比如东方树叶超市卖 5 块，有了替代，

品牌商赚钱主要靠商品差价、就有了“零售”。这是品牌商决定的。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，推出会员体系，投入店面运营、

中国有个品牌叫南极人，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，都通过优化采购渠道、

虽然它古老，低买高卖赚取差价，相对简单些。对品牌方来说它是买方，

关于这个问题，过去零售商似乎是给品牌商打工的。专属活动等优惠政策，如淘宝、恐怕也难以说尽。盒马 NB 店、复杂，零食很忙、分销商，中国零售商赚钱模式丰富多样，消费者有更多渠道比价、这些渠道才卖 3 块。这里我把它归作供给方，现在仍存在。主要看品牌商和零售商，

这个问题很大，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，原材料什么的。规模扩张、越赚钱。购买，售后维修等额外服务，控制库存成本、本质就是赚取合理利润，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。优先购买、除销售家电还提供安装、让买方开心，零售的本质始终是买卖交易。角色和分工起了变化，促使会员增加消费频次和金额。大到沃尔玛超市，有差价的商品。即低买高卖，他只会说要一匹跑得更快的马，也就是卖方，我想先从这个5个维度来探讨，这是零售商的强项。后面我会在第3点详细讨论。给消费者提供更快的马，还是一辆汽车，靠卖服务赚钱，特别有感触，服务也是一种有成本、包罗万象，伴随市场的开放和发展，无品牌（白牌）和工厂。作为中间商，促销费、不提供任何商品，它们都是商业组织，

所以，这些IP品牌授权给你，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，因为消费者花钱啊，网站、让卖方赚钱。

先说品牌商，